Todo mundo relacionado ao mundo dos negócios anseia por uma maneira de crescer de forma rápida. No entanto, a maioria desses empreendimentos comerciais falha. A razão? Na maioria das vezes, é devido à falta de canais de tração.

Mas por que?

O que geralmente acontece é que os empreendedores se deixam levar por coisas aleatórias que veem ou ouvem. Quando li pela primeira vez Traction, um dos principais livros de growth hacking de Gabriel Weinberg e Justin Mares , os autores deixaram claro que coisas que podem não funcionar para você em seus primeiros passos podem funcionar mais tarde – e vice-versa.

O Traction Book abrange os 19 principais canais de marketing de crescimento que podem direcionar o tráfego:

• Marketing viral
• Relações públicas
• Relações públicas não convencionais
• Marketing de busca
• Anúncios sociais e gráficos
• Anúncios off-line
• Motor de Otimização de Busca
• Marketing de conteúdo
• Marketing de email
• Engenharia como marketing
• Blogues de segmentação
• Desenvolvimento de negócios
• Vendas
• Programas afiliados
• Plataformas existentes
• Feiras
• Eventos off-line
• Palestras
• Edifício comunitário

  Este artigo da Agência GIS é explora e traz os 19 canais que criamos para você:

  1. Marketing Viral

  E se um usuário trouxer a bordo o próximo? Bem, é disso que se trata o Marketing Viral: encontrar uma maneira de gerar conversões atraindo seus usuários existentes para compartilhar sua grandiosidade com sua família, amigos e colegas – na maioria das vezes, recompensando-os por isso.

  2. Relações Públicas

  A mídia tradicional invadiu a Internet, seguindo o hype da última década. Ser incluído em grandes publicações ainda funciona – trazendo grandes resultados. As pessoas desfrutam da liberdade que o Reddit e o Product Hunt oferecem, mas ainda assim, eles estão vinculados às publicações de mídia que definem tendências. Apenas certifique-se de sempre chegar às notícias!

  3. Relações públicas não convencionais

  Faça acrobacias e trate seus clientes escandalosamente bem, e a notícia se espalhará. Isso não é algo para os fracos de coração – muitas pessoas podem odiá-lo, mas enquanto isso, você pode criar buzz suficiente para sua coisa decolar. Ryan Holiday pode garantir isso.

  4. Marketing de mecanismos de pesquisa

  Você pode alcançar centenas de milhões de pessoas anunciando nos mecanismos de pesquisa. Todo mundo está familiarizado com o Google AdWords hoje em dia, e muitas pessoas afirmam que sabem como fazê-lo. Cuidado, pois você pode gastar muito dinheiro com clientes de baixa qualidade. Faça sua lição de casa!

  5. Anúncios sociais e gráficos

  Vamos encarar. Nós, o povo, amamos as redes sociais. Também adoramos comunidades e sites intimamente relacionados ao nosso gosto. Nossa habitação em tais plataformas revolucionou a publicidade em geral, criando novos campos para os profissionais de marketing e empresas ganharem muito. Você só precisa descobrir onde seus clientes se encontram.

  6. Anúncios off-line

  Antes de enlouquecer sobre como a TV ou os outdoors são antiquados, você deve calcular o tempo que passa navegando no celular enquanto está no sofá com a TV ligada ou no metrô cercado por grandes outdoors. Provavelmente, você pesquisou algo que ouviu ou viu nas situações acima mencionadas.

  7. Otimização para mecanismos de busca (SEO)

  SEO é o processo de obter tráfego de resultados de pesquisa “gratuitos”, “orgânicos”, “editoriais” ou “naturais” nos mecanismos de pesquisa. Em outras palavras, é o método para torná-lo no topo dos motores de busca para as palavras-chave que você está tentando classificar. Não é um sprint; é uma maratona!

  8. Marketing de Conteúdo

  O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo útil, aplicável e consistente para atrair e reter seus usuários-alvo e, em última análise, gerar conversões para seu produto, serviço ou negócio em geral. Artigos, guias, infográficos e webinars têm algo em comum; eles geram um fluxo de receita!

  9. E-mail Marketing

  Fazer Email Marketing é usar uma série de emails automatizados e personalizados para aumentar as vendas. Muitos jogadores por aí fazem coisas fantásticas, criando linhas de assunto irresistíveis para clicar, como parte de sua principal estratégia de vendas com o objetivo de aumentar as conversões.

  10. Engenharia como Marketing

  Alocar seus recursos de engenharia na criação de ferramentas gratuitas que facilitam a vida de seus clientes em potencial é um método comprovado e bastante bem-sucedido de aquisição de clientes. A Hubspot, por exemplo, baseou toda a sua tração inicial em ferramentas como Website e Twitter Grader e continua até hoje com o Free CRM.

  11. Blogues de segmentação

  Muitas pessoas ficam frustradas ao minerar para seus primeiros usuários. A verdade é que você pode obter a primeira onda deles apenas segmentando os blogs que eles já lêem. Entrar em contato com esses blogs para postagens de convidados, cobertura ou apenas para colocar o crachá da sua empresa pode levá-lo aonde você deveria estar.

  12. Desenvolvimento de Negócios

  “Você coça minhas costas e eu coço as suas” é uma frase que recapitula da maneira mais precisa. Ao construir parcerias, você pode alcançar centenas, milhares ou milhões de clientes, de maneira que beneficie ambas as partes. Você pode optar por uma parceria padrão ou licenciamento. E o Google usou isso como um canal de tração inicial.

  13. Vendas

  Gere leads, avalie-os e converta-os em clientes pagantes . Isso é vendas, e as vendas são muito úteis quando seu produto é caro e requer interação interpessoal antes da compra.

  14. Programas de afiliados

  Que tal fazer com que outras pessoas vendam seus produtos, permitindo que eles mantenham uma porcentagem dos ganhos por isso? Os programas de afiliados são usados ​​por inúmeras empresas há mais de 15 anos, tornando-se uma das tradições da Internet. Mais ou menos é como Desenvolvimento de Negócios, mas nesta ocasião, a parceria é entre uma empresa e um indivíduo.

  15. Plataformas existentes

  As mídias sociais mudaram a maneira como percebemos a realidade, a publicidade digital e o marketing. É natural que as empresas os usem como o núcleo de sua funcionalidade. Construir uma audiência do zero pode ser uma dor de cabeça. O Facebook tem mais de 1,25 bilhão de pessoas prontas para te amar.

  16. Feiras de Negócios

  As Feiras de Negócios oferecem a chance de sua empresa exibir seus produtos pessoalmente para pessoas de dentro da empresa e aproximar você de clientes em potencial que podem estar ridiculamente interessados ​​no que você faz. É uma ótima oportunidade para fazer grandes anúncios, firmar parcerias ou apenas criar interesse em torno do que você faz.

  17. Eventos offline

  Patrocinar ou realizar eventos offline pode gerar muita tração. É uma oportunidade para você se envolver com clientes em potencial sobre seus problemas. Veja bem, ao contrário da publicidade on-line que pode não funcionar bem com algumas pessoas, dar a elas a chance de conhecê-lo pode ser muito mais eficaz.

  18. Palestras

  Artigos educativos, guias e webinars fornecem grande valor e podem trazer clientes de volta. Mas o que as pessoas mais gostam é de participar de eventos educacionais. Conhecer seus clientes em potencial pessoalmente e provar seu valor deixa você um passo mais perto de convertê-los em clientes pagantes.

  19. Construção da Comunidade

  Construir uma comunidade é investir em conexões entre seus usuários, promover esses relacionamentos e ajudá-los a trazer mais pessoas para o círculo de sua empresa. .

  Tração inicial para startups

  Como qualquer agência de marketing de startups lhe dirá, quanto mais cedo você conseguir tração, melhor. A primeira onda de usuários, os early adopters, é crucial.

  A tração inicial da inicialização pode significar a diferença entre sucesso ou fracasso – especialmente se você for uma startup.

  Ter tração antecipada é um sinal de que você tem um produto que as pessoas querem usar. Além disso, a tração de inicialização antecipada atua como seguro para os VCs e seus investimentos.

  Agora que você conhece os canais de marketing de crescimento, talvez queira saber como obter alguma tração.
  Algumas maneiras incluem:
  • Garanta que você tenha o ajuste do produto ao mercado
  • Iniciar uma campanha de pré-lançamento
  • Como impulsionar uma campanha de pré-lançamento para tração inicial de inicialização
  • Crowdfund seu produto
  • Construir uma lista de e-mail
  • Integrar um programa de referência
  • Use o marketing de crescimento para expandir sua empresa