Como vender no YouTube: 5 maneiras fáceis
O YouTube é a segunda rede social mais popular do mundo, com média de 2,6 bilhões de usuários ativos por mês e impressionantes 1 bilhão de horas de vídeos assistidos diariamente. Como um mecanismo de busca para muitos, com uma base de usuários crescente, as oportunidades de negócios são enormes. Neste artigo, detalhamos como vender no YouTube. Quer sua marca esteja iniciando um canal no YouTube pela primeira vez ou você seja um criador de conteúdo com poucos seguidores procurando vender produtos, não procure mais do que essas cinco maneiras fáceis de começar.
1. Configure um canal do YouTube
Antes de começar a vender no YouTube, você precisará criar um canal no YouTube.
- Crie uma conta do Google. Se você usa Gmail, Google Maps ou qualquer outro aplicativo do Google, provavelmente tem uma conta e pode pular para a próxima etapa.
- O nome e o endereço de e-mail não podem ser visualizados publicamente em seu canal do YouTube, portanto, não há necessidade de se preocupar com isso durante a configuração. Depois de configurar sua conta do Google, você terá automaticamente uma conta pessoal do YouTube.
- Crie uma conta de marca do YouTube acessando a página da sua conta do YouTube . Basta clicar em ‘Criar um canal’ e inserir um nome de marca.
- Personalize seu perfil do YouTube no painel do seu canal. Certifique-se de percorrer todas as três guias: Layout, Branding e Informações básicas para otimizar seu canal para descoberta.Você está pronto! Algumas das vantagens de ter uma conta de marca do YouTube incluem o YouTube Analytics, vários administradores de conta e personalização de nome e aparência para corresponder à sua marca.
2. O que você precisa para vender no YouTube
Antes de começar a criar conteúdo de vídeo para vender no YouTube, certifique-se de marcar as três coisas a seguir:
Configuração de vídeo
Como o YouTube é uma plataforma de vídeo, é importante ter uma configuração de vídeo sólida para produzir conteúdo de alta qualidade. Atualmente, a maioria dos smartphones grava vídeos em 4K ou, no mínimo, em 1080p, uma ótima opção se você não deseja investir em uma câmera profissional cara.
Além disso, pode valer a pena adicionar alguns outros itens ao seu kit para levar seus vídeos para o próximo nível. Considere os seguintes itens para sua configuração de vídeo vender no YouTube:
- Um tripé: uma necessidade absoluta para fotos estáveis, além de facilitar a filmagem com diferentes ângulos.
- Iluminação: investir em uma configuração de iluminação simples não apenas elevará a qualidade de seus vídeos, mas permitirá que você grave a qualquer hora do dia. Muitas opções econômicas estão disponíveis no mercado, dependendo do que você está procurando.
- Microfone: vale a pena considerar um microfone se você planeja fazer locuções ou vídeos de bate-papo. A qualidade de som aprimorada faz um mundo de diferença.
- Software de edição de vídeo: o software de edição irá percorrer um longo caminho, mesmo se você estiver apenas procurando fazer alguns ajustes simples. Se você é usuário de Mac, o iMovie é uma excelente opção para iniciantes e, da mesma forma, o Movie Maker, seu equivalente no Windows.
Site ou página de destino
Para vender no YouTube, você precisará de um site ou página de destino para vincular seus vídeos e, por fim, direcionar o tráfego.
Você deseja criar conteúdo que direcione naturalmente seu público ao seu site vinculado. Por exemplo, a popular YouTuber da Geração Z Emma Chamberlain criou um vídeo tentando receitas virais de café para anunciar o relançamento de sua marca, Chamberlain Coffee.
Você pode vincular a uma página dedicada em seu vídeo para dar um passo adiante. Por exemplo, a magnata do Depop que virou designer, Internet Girl, usa seu canal no YouTube para compartilhar vlogs de formato longo de seus clientes de estilo de processo que compram seus famosos “pacotes” , aos quais ela linca na descrição de seu vídeo.
Crie um cronograma de postagem
A chave para construir um público engajado é postar de forma consistente. Criar um cronograma de postagem ajudará a simplificar seu fluxo de trabalho e tornará a postagem regular muito menos assustadora.
Seu canal do YouTube provavelmente faz parte de uma estratégia de marketing maior. Portanto, criar um calendário de marketing é uma ferramenta útil para se manter atualizado sobre suas campanhas e os principais marcos da sua marca. Você pode personalizar seu calendário para incluir suas plataformas sociais, datas importantes e outras informações relevantes que o ajudarão a manter-se atualizado sobre a publicação de conteúdo consistente e criativo.
3. Crie conteúdo envolvente
Indiscutivelmente, o fator mais importante para vender com sucesso no YouTube é criar conteúdo atraente . A última coisa que você quer é criar vídeos que pareçam anúncios, especialmente porque os espectadores são bombardeados por eles como estão, e provavelmente estão no YouTube para conteúdo útil e interessante. Jogue seu discurso de vendas pela janela e considere essas três estratégias para criar uma conexão significativa com seu público que converte.
Identifique tendências dentro do seu nicho
Uma das maneiras mais populares e eficazes de direcionar tráfego para seus vídeos é identificar tendências de vídeo dentro do seu nicho ou tendências que você pode adaptar ao seu nicho. Isso é útil por dois motivos; para determinar ideias de tópicos que geram interesse e capitalizar em tópicos de destaque com interesse sólido e menos concorrência.
Os vídeos baseados nesses tópicos têm maior probabilidade de serem selecionados pelo algoritmo do YouTube e exibidos como “Vídeos sugeridos” e nas páginas iniciais dos usuários.
Use estes três truques para encontrar tendências:
Você pode vincular a uma página dedicada em seu vídeo para dar um passo adiante. Por exemplo, a magnata do Depop que virou designer, Internet Girl, usa seu canal no YouTube para compartilhar vlogs de formato longo de seus clientes de estilo de processo que compram seus famosos “pacotes” , aos quais ela linka na descrição de seu vídeo.
Crie um cronograma de postagem
A chave para construir um público engajado é postar de forma consistente. Criar um cronograma de postagem ajudará a simplificar seu fluxo de trabalho e tornará a postagem regular muito menos assustadora.
Seu canal do YouTube provavelmente faz parte de uma estratégia de marketing maior. Portanto, criar um calendário de marketing é uma ferramenta útil para se manter atualizado sobre suas campanhas e os principais marcos da sua marca. Você pode personalizar seu calendário para incluir suas plataformas sociais, datas importantes e outras informações relevantes que o ajudarão a manter-se atualizado sobre a publicação de conteúdo consistente e criativo.
3. Crie conteúdo envolvente
Indiscutivelmente, o fator mais importante para vender com sucesso no YouTube é criar conteúdo atraente . A última coisa que você quer é criar vídeos que pareçam anúncios, especialmente porque os espectadores são bombardeados por eles como estão, e provavelmente estão no YouTube para conteúdo útil e interessante. Jogue seu discurso de vendas pela janela e considere essas três estratégias para criar uma conexão significativa com seu público que converte.
Identifique tendências dentro do seu nicho
Uma das maneiras mais populares e eficazes de direcionar tráfego para seus vídeos é identificar tendências de vídeo dentro do seu nicho ou tendências que você pode adaptar ao seu nicho. Isso é útil por dois motivos; para determinar ideias de tópicos que geram interesse e capitalizar em tópicos de destaque com interesse sólido e menos concorrência.
Os vídeos baseados nesses tópicos têm maior probabilidade de serem selecionados pelo algoritmo do YouTube e exibidos como “Vídeos sugeridos” e nas páginas iniciais dos usuários.
Use estes três truques para encontrar tendências:
1. Vídeos em alta do YouTube.
A página de tendências do YouTube apresenta uma lista com curadoria de vídeos virais que categorizam o que está em alta com base em diferentes categorias: Agora, Música, Jogos e Filmes. Esta lista é atualizada a cada 15 minutos para refletir com precisão as últimas tendências.
2. Escopo de marcas e criadores semelhantes.
Estude seus concorrentes para ver quais vídeos eles estão criando e qual o desempenho deles. Isso lhe dará informações valiosas sobre quais tópicos ressoam com sua demografia compartilhada e como você pode emular e inovar essas ideias.
3. Google Trends para o YouTube.
O Google Trends for YouTube é uma ótima ferramenta de pesquisa de palavras-chave que mostra a popularidade de um tópico em relação a outros tópicos das consultas de pesquisa do YouTube. Você não apenas pode encontrar as estatísticas mais atualizadas, mas também classificar o interesse por região, interesse ao longo do tempo e tópicos relacionados.
Aproveite os recursos do YouTube
À medida que outras plataformas de mídia social aumentam em popularidade, como TikTok e Twitch, o YouTube adaptou sua plataforma para incluir recursos competitivos semelhantes, como YouTube Shorts e YouTube Live.
Curtas do YouTube
Os curtas do YouTube são vídeos de formato curto (60 segundos ou menos), em formato vertical, geralmente filmados com um smartphone e carregados diretamente no aplicativo do YouTube. O que é ótimo no YouTube Shorts é sua capacidade de converter espectadores em inscritos em seu canal, essencial se você deseja vender e expandir seu público.
Confira como Simji, comerciante da Shopify, usa Shorts para mostrar os bastidores do processo de fabricação de seus tapetes.
YouTube ao vivo
O YouTube Live é o segundo site de transmissão ao vivo mais popular. Como o algoritmo do YouTube favorece vídeos ao vivo, se sua transmissão se encaixa no nicho de alguém, você encontrará muito mais espectadores sintonizados.
Além de ser um recurso garantido para direcionar mais tráfego para seu canal, também é uma ótima maneira de interagir com seus espectadores em tempo real e usar o hype para atrair mais interesse. O formato interativo se traduz bem para o comércio porque os criadores podem responder diretamente aos espectadores e até convidá-los, o que cria ainda mais um senso de confiança entre ambas as partes.
As transmissões ao vivo permanecem no seu canal do YouTube após a transmissão inicial, tornando-as uma ótima fonte de conteúdo permanente para espectadores que não puderam participar ou gostariam de assistir novamente.
Ideias de vídeos populares
Ainda sem saber quais vídeos criar? Considere essas ideias como pontos de partida e deixe sua criatividade correr solta.
Vídeos de instruções
Como o YouTube é um dos mecanismos de pesquisa mais populares, considere criar vídeos de instruções que respondam a perguntas comuns. O que é ótimo nesses vídeos é que eles geralmente se enquadram na categoria de conteúdo permanente, que se refere ao conteúdo que é continuamente relevante.
Vídeos focados no setor
Os vídeos de perguntas e respostas e específicos da marca têm um potencial de público limitado, o que só o levará até certo ponto, especialmente se você estiver começando no YouTube. É por isso que os vídeos focados no setor são o caminho a percorrer e, quando bem feitos, têm o potencial de atingir um público muito maior. Esses vídeos devem oferecer soluções para problemas comuns em seu nicho, fornecer fatos interessantes ou compartilhar outros insights que você, como especialista, tem na área.
4. Comércio eletrônico do YouTube
Agora que você já conhece o YouTube e conhece algumas estratégias de conteúdo, vamos dar uma olhada em como aproveitar o potencial de vendas do YouTube e aumentar suas vendas no e-commerce.
Programa de parceiros do YouTube
O Programa de Parcerias do YouTube permite que criadores de um determinado tamanho monetizem seus vídeos. Existem requisitos de qualificação específicos que seu canal deve atender para se tornar um parceiro.
Atualmente, os requisitos são os seguintes:
- Ter pelo menos 1.000 inscritos.
- Ter mais de 4.000 horas de exibição pública válidas nos últimos 12 meses.
- Não há avisos ativos das diretrizes da comunidade em seu canal.
- Morar em um país/região onde o Programa de Parcerias do YouTube está disponível .
- Tenha uma conta do AdSense vinculada.
Depois de ser aceito, você poderá gerar receita com anúncios, negociar com anunciantes e ter mais sorte com o algoritmo do YouTube devido à monetização.
Como vender produtos no YouTube
A venda de produtos no YouTube pode ser um fluxo de receita lucrativo e viável se você tiver um pequeno ou grande número de seguidores. Além disso, configurar sua própria loja oferece a você, o criador, controle total de sua marca, produtos e valores sem depender de contratos juridicamente vinculativos.
Vender produtos também é uma ótima maneira de envolver seus fãs, permitindo que eles o apoiem e recebam algo em troca.
Os dois tipos de produtos mais populares para vender no YouTube são:
- Mercadorias físicas
As mercadorias físicas podem incluir desde mercadorias típicas de fãs (seu slogan/marca em camisetas, bonés, canecas, etc.) até impressões de arte ou itens feitos à mão. - Mercadoria digital A
mercadoria digital se tornou cada vez mais popular nos últimos anos e é atual para muitos criadores, considerando seus empregos. A mercadoria digital pode incluir predefinições de filtro, ícones de smartphone e instruções digitais para uma receita ou artesanato. O que é ótimo nesse tipo de mercadoria é sua entrega instantânea e capacidade de personalização.
Incluir links de produtos
O objetivo de promover sua marca no YouTube é vender produtos, e é por isso que incluir links de produtos é tão importante. A maneira mais comum de incluir links é na descrição do seu vídeo, onde você pode vincular produtos mencionados em seu vídeo para referência útil ou link para sua vitrine.
Integre sua loja
Integrar sua loja é um passo à frente da inclusão de links de produtos na descrição do seu vídeo. Esse método leva um pouco mais de tempo porque você precisa se qualificar para monetização no Programa de Parcerias do YouTube e ter uma loja da Shopify. No entanto, os benefícios do YouTube Shopping superam em muito a inclusão de links de produtos por estes motivos:
- Exibição de imagens e preços atualizados do produto
- Produtos fora de estoque desvinculados automaticamente
- Produtos exibidos na hora correta durante os vídeos
- Pedidos atribuídos ao YouTube em admin
- Reprodução de imagem em imagem no celular em Lives
A integração do YouTube Shopping permite que criadores de conteúdo de sucesso conectem sua loja da Shopify ao canal e vendam por meio da página e dos vídeos do canal.
5. Simplifique sua estratégia de marketing
Implementar todas as dicas e truques que você aprendeu até agora não será suficiente, a menos que você tenha uma estratégia de marketing simplificada . Lembre-se dessas dicas importantes para levar seu canal ao próximo nível.
Colabore com outros canais ou influenciadores
Comumente chamado de “colaboração”, essa é uma ótima maneira de promover seu canal e seus produtos para novos públicos. Normalmente, os YouTubers fazem parcerias com criadores semelhantes em vídeos publicados nas contas de ambas as partes.
Chamada para ação
É essencial sempre incluir chamadas para ação . Se um espectador estiver intrigado o suficiente para clicar em seu vídeo e assisti-lo, não será difícil convertê-lo para continuar assinando, curtindo o vídeo ou clicando em um link. Certifique-se de incorporar várias frases de chamariz em todo o seu vídeo. O objetivo não é necessariamente fazer com que os espectadores comprem algo imediatamente, mas sim se engajar o suficiente para permanecer, aumentar a conexão com sua marca e confiar que vale a pena comprar seus produtos.
Otimize para SEO
Quando bem feito, o SEO tem inúmeros benefícios, incluindo aumentar a classificação do vídeo, o tráfego, mais vendas e leads. Aqui estão as duas maneiras pelas quais você pode usar o SEO para ter uma classificação mais alta na pesquisa.
Aproveite as transcrições
As legendas não são apenas ótimas para acessibilidade, mas também são favorecidas pelo algoritmo. Isso ocorre porque quando você insere um arquivo .srt em seus vídeos, o algoritmo tem mais informações para entender seu conteúdo e, em última análise, ajudá-lo a ter um melhor desempenho. Transcrever seu conteúdo é um pequeno passo que levará seus vídeos longe.
Escreva ótimos títulos e descrições de vídeo
O título e a descrição do seu vídeo são as primeiras coisas que seus espectadores vão ler e precisam ser otimizados para o máximo de engajamento. Embora possa parecer óbvio, você deseja tornar seus títulos de vídeo e descrições relevantes para a consulta de pesquisa. Para fazer isso, inclua as principais palavras-chave e especifique para quem é o seu conteúdo. Certifique-se de que seu título e descrição sejam diretos, interessantes e falem com seu público.
Como vender no YouTube: resumo
Veja um resumo das cinco maneiras de vender no YouTube:
- Configurar um canal do YouTube
- Tenha uma configuração de vídeo, site ou página de destino sólida e crie um cronograma de postagem consistente
- Crie um ótimo conteúdo identificando oportunidades de tendências e maximizando os recursos do YouTube
- Ganhe dinheiro no YouTube vendendo produtos, participando do Programa de parceiros e integrando sua loja
- Simplifique sua estratégia de marketing
Lembre-se, vender no YouTube significa jogar a longo prazo. Criar ótimos vídeos e construir uma comunidade naturalmente trará tráfego e vendas para sua loja de comércio eletrônico.
Além disso, o YouTube não é apenas benéfico para vendas, mas também permite que criadores de sucesso tenham várias rotas para monetização, incluindo compartilhamento de receita de anúncios, compartilhamento de taxa de associação premium e gorjetas, para citar alguns. Tudo isso para dizer que investir no YouTube cria uma rota de renda mais sustentável para os criadores do que muitas outras plataformas de criadores.
Agora que você conhece os meandros de como vender no YouTube, não há melhor momento para começar do que agora.